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写了《微信营销解密》的那个人,这次要做广告业的Uber

  • 2016-10-02 10:58:55
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    “我们的目标就是彻底改变传统的广告!”这是7月15日在上海举行的“奇点·创新者峰会”上,极欧科技创始人程小永面对全球上百名科技领域的CEO,说的最为张扬的一句话。

    在写出一本畅销20万册的《微信营销解密》之后,程小永就在寻找一个颠覆式产业创新的机会。在他看来,极欧科技的目标绝对不会是要成为一家微信营销领域的4A公司,Uber模式的新产品“极盟”才是程小永“心中的那个小男孩”。

    AlphaGo的启示录

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    今年3月份, AlphaGo以 4:1击败围棋世界冠军李世石,让人们看到了AI在深度学习技术上的应用和突破。

    但 对于极欧科技和程小永来说,AlphaGo带来的启示在于,传统的程序化投放仅仅是对用户行为进行预测,从而达到广告投放的精确性;而现有的AI技术已经 可以超越传统的程序化投放,在对用户行为进行预测同时考虑到价格因素,动态地接受反馈信息并且智能的调整策略。他深信,AI与广告产业深度融合,会让数字 营销进步到一个不可想象的维度。

    经 过大量的调研程小永发现,广告行业有100万家公司,每家公司每年可能会执行至少100次以上的策划提案,全行业每年可能产生上亿次的提案,每年整个广告 行业帮助品牌主们做出超过20000亿的资金投放决策。如果不借助技术的力量,是不可能有哪一个人或者组织能够对这些提案或决策做详细的分析和学习。

    正 是基于这样的判断,程小永有了极盟的设想。“如果能够通过云计算、大数据、推荐算法和AI技术,搭建一个相对规则、公平和有序的平台,那么就会使品牌主和 广告主以及自媒体人,能够有一个流畅的信息通路,从而改变整个行业的失控状态,最大程度上降低交易成本,为全行业赋能。”

    在程小永看来,为一个行业的改变而赋能,其带来的挑战和价值将远远高于成为一家4A公司。

    洞察自媒体和广告主

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    Uber模式在国内不乏效仿者,最为知名的当然就是滴滴出行。滴滴这两年的快速成长,让程小永发现,原来是不敢想的时代,而现在则是想不到的时代,创业者要站在行业做洞察,才可能获得更大的成功。

    “传 统的媒体产业,就像出租车公司”,程小永认为,“而互联网流量的迁移,尤其是互联网社交入口时代的到来,让内容创作者的价值不断放大,以罗辑思维、凯叔讲 故事、彬彬有理为代表的自媒体社群化,以PAPI酱和大量直播网红为代表的自媒体商业化,让自媒体创业模式变得没有门槛,可以说自媒体更像是私家车,加了 油就能上路拉活儿。”

    既然有拉活儿的,就会有乘客。从2014年1季度开始爆发的数字营销,已然教育了足够多的品牌主和广告主。所以在自媒体商业化和社群化的大潮中,品牌主和广告主们愈加旺盛推广、曝光甚至是销售的需求,起到了至关重要的作用。

    但 品牌主和广告主面对的是超过200万的活跃自媒体人,和他们数以亿级的粉丝,以及背后千亿级别的交互。如何能帮助广告主的需求在这样一个数量级内容领域 里,通过最合适的广告物,最适合的接触点,最佳的频次,找到最适合他的受众呢?这无异不会是任何一个人或者一家广告公司能做到的。

    在 创办极欧科技的四年里,程小永的团队服务了中国银行、光大银行、京东、猫途鹰、华为和海尔等知名的品牌,执行了数千个营销项目,也由此深谙客户痛点,正如 翰?沃纳梅克的那句名言,我知道我的广告费被浪费了一半,但我不知道浪费的是哪一半。那么一个行业的无序和混乱,最终还是需要有人站出来解决问题。

    极盟就是一个Uber模式

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    对极盟,程小永寄予了很高的期待值,他认为极盟的定位是自媒体产业生态服务商,一个标准的Uber模式。

    据 不完全统计,截止2016年6月国内自媒体融资已发生百起,月入百万的自媒体人也大有人在,整个产业年营收规模超过340亿人民币,并且还在不断快速增 长。自媒体人用心做内容,却不一定能得到商业价值的认同;用心做运营,人员和成本规模化又不是一个小的投入;甚至自媒体人也并不是一个被大众所认可的正式 职业。而自媒体人除了内容创作以外,版权保护、内容分发、社群运营、社交电商以及广告变现等方面都亟待更专业的运营方来介入。

    程小永希望,极盟能够向自媒体人提供免费并且功能强大的商业运营工具,优化自媒体人的内容生产、社群维护和商业变现等能力;同时向广告主提供免费并且同样功能强大的广告投放工具,优化广告主的策略制定,自媒体筛选、效果监测等能力。

    未 来,全国100万家广告公司将可以在极盟的平台,根据自己服务的客户需求免费创建案例库,匹配选择适合的自媒体用于营销;而接入极盟平台超过200万自媒 体人,则可以从极盟平台共享庞大的品牌需求和广告主数据。从而,极盟平台在不断积累数据,优化算法,实现高效运转的过程中,也成为这个体系的大脑,不断对 信息进行高效处理,优化资源调度。

    因此,极盟每月过百万级的研发费用投入,和接近百人的研发队伍,在程小永看来并不为多, “我们要在下半年持续的投入研发和引进人才,我们欢迎所有有梦想的年轻人都成为极盟平台的共建者!”

    今天,互联网已然颠覆了很多传统行业,我们不妨设想一下,同样通过对大数据的利用,通过人工智能技术进行策略优化,进一步匹配资源协调系统的极盟,会不会是广告界的Uber?

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