企业如何借势618 3分钟搞定活动策划

　　618始于京东大促、丰富于各大电商平台促销竞争，却又多元化于各行各业的借势。

　　又是一年618电商大促时，企业们又迎来新一轮的营销借势，2018年，企业们有没有哪些更“新意”的借势策略?整理了一份618借势活动策划，如果你刚好需要，不妨花3分钟时间学习下吧。更多资讯尽在96编辑宝：http://www.96weixin.com/

　　一、“用户想要的不是便宜，而是占便宜的感觉”

　　这个观点并不新，做运营的大概都懂，我们还要把它放在这里说一通的原因是：这很符合用户心理、而且还能被运营人玩出新意来。

　　这些给用户“占到便宜的感觉”的玩法主要有哪些?

　　1、限时限量买赠

　　为什么很多商家喜欢用1件9折、2件8折、3件7折，或是买三送一的促销手段，而不是全场9折、8折或是7折?就是因为这种促销手段能让用户得到“占便宜”感觉的同时，还能促进消费。

　　2、来之不易的优惠券

　　用户的购买决策通常只会产生在十几秒的时间内，你需要给他点甜头，如果这甜头稍微又有些来之不易，那么，他使用的可能性也会增加。

　　电商平台上经常会送的那些优惠券，天天送会让他觉得这优惠券没那么重要，等我确切需要时再买就好了，反正到处是促销与优惠券，最明智的做法是：只有特定的时段送出小额优惠券、最大的节日送出最珍贵的折扣，比如双十一的5折促销，如果在其他节日也能获得5折或是更低的折扣、双十一的流量也就只能越来越低了。

　　这些优惠券的给法，最好是有门槛、却又那么难。电商平台上习惯用户的游戏送优惠券的方法就很好，张弛有度，既能让用户获得优惠券，又能让用户感受到此优惠券的来之不易，进而提高成单率。

　　二、 活动也需“细致打磨”，方可脱颖而出

　　618等电商活动已经成了“促销”的代名词，竞争很大，企业想要在同行中脱颖而出，活动除了限时限量与优惠券，还需要更细致的打磨。

　　1、确定活动目的，从多维度进行目标拆解

　　其实无论哪个行业，促销的目的多半都是为了提高销量、刺激消费、带来更多利润。至于从多维度进行目标拆解，主要是指企业打算促销的产品种类、各品类促销力度、以及对用户市场需求与成单量有个初步估算等。

　　2、梳理活动发力点

　　可以根据促销长短时期给出不同的活动发力点，618促销长期核心发力点是什么，短期(当天、前后3天等)核心发力点是什么，都作出一个规划来，要保证不偏离活动目标大方向、还要符合活动核心目的。

　　3、收集此前活动体验问题

　　如果此前也做过相同或相似的活动促销，那么最好对用户体验问题做个收集与梳理，以便在此次活动作出改善，如果以前并未做过相同或相似的活动促销，那么记录下此次的用户体验、留存用户反馈数据吧。

　　4、尽可能落地

　　所谓“目标”、“发力点”，不过是个活动方向，真正能让活动产生成单效果的还是落地方法。

　　任何停留在表面上的活动策划都是耍流氓，吃力不讨好，得不到什么实质性的销售业绩变化。