流量从哪里来 网络营销中获取流量的N个渠道

/2018年05月15日 16:48/ 分类:营销教程/阅读:421
互联网营销在一定程度上就是流量的获取和转化,只有拥有了流量和关注度之后,才能进行高效的转化。但是随着互联网人口红利的消退,获取流量也变得越来越难。这里鹿豹座小编就和大家来探讨一下在新的营销环境中如何...

  互联网营销在一定程度上就是流量的获取和转化,只有拥有了流量和关注度之后,才能进行高效的转化。但是随着互联网人口红利的消退,获取流量也变得越来越难。这里鹿豹座小编就和大家来探讨一下在新的营销环境中如何获取流量。

  

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  首先,我们先来对流量进行一个整体的把握。

  1.流量分发机制

  比如应用市场有推荐,排行榜,热搜,搜索等,不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。流量分发机制里面有两个重要指标,第一是质量度,第二是品牌度,在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。

  2.流量只会越来越贵

  每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量,由于其流量分发机制,决定了流量比较少,要获得更多流量,就需要提高成本。另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。并且随着互联网流量越来越分散,所以获取大量流量的成本也会越来越高。

  其次,获取流量的渠道有哪些?

  1.搜索引擎

  搜索引擎是人们上网获取信息非常重要的一个渠道。主流的搜索引擎有百度、360、搜狗、神马、谷歌等,在流量方面,每天产生成百上千亿的搜索响应。人们一般对于关键词的搜索都是需求十分精准的,所以这个特点,也决定了带来的用户质量很高。搜索这块,产品线比较丰富,如品牌专区、品牌华表、关键词竞价等硬广告展现,同时也有像百度图片、视频、文库等这样的软广告形式的展现。硬广会有CPC、CPL等这样的计费形式,自己可以根据实际情况进行把握,软广没有这样的算法,一般都是按照文章的数量或者发布的平台、应用的技术等计费。

  2.网盟广告

  网盟广告也是或许流量的重要的手段。网盟广告基本上能覆盖各大网站,并且随着广告技术的进步,地域定位、消费人群定位、搜索习惯定位等都已经成了现实。网盟广告如果做的好的话,每天能够带来的流量也是十分客观的,但是这部分的流量良莠不齐,对于质量而言,并不好把握。

  3.网站导航

  主要有360、hao123、搜狗、2345等,导航也是很多网民进入网络搜索的第一道关口,这里蕴藏的流量也是十分可观的。导航属于通用流量,有固定位和竞价位,核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流,比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。

  4.通用的渠道

  通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。比如DSP、信息流广告中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,合作方式一般是CPA/CPS。

  5.各类应用市场

  主要的就是IOS与安卓的应用市场。应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生。

  6.微信

  主要是微信大号、朋友圈、自媒体等。微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。微信资源在渠道运营方面有三种方式,第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷近可走。第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。

  7.微博

  微博引流也是非常高效的,比如微博红人大号的口碑发布、话题榜等都是引流的主要形式。微博如今的商业服务类型十分多样化,并且依托于短视频等多样化形式,引流效果也更佳。

  除了以上的形式之外,此外还有店铺、直播、外链等多种形式,这里就不一一来讲了,随着互联网技术的发展以及网民阅读搜索习惯的改变,鹿豹座小编相信,将会出现更多更有效的引流手段。


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