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99%的人都把卖点说错了 3个方法教你找到超级卖点

9妹/2018年05月12日 15:20/ 分类:营销教程/阅读:681
最近再看一本书叫《99%的人都把卖点说错了》,这本书的作者广濑知砂子是日本著名品牌策划师。他曾经长期苦于市面上的营销书籍和课程都在讲那些大而空品牌的案例,对于没有预算的小企业来说并没有办法应用。后来他自...

  最近再看一本书叫《99%的人都把卖点说错了》,这本书的作者广濑知砂子是日本著名品牌策划师。他曾经长期苦于市面上的营销书籍和课程都在讲那些大而空品牌的案例,对于没有预算的小企业来说并没有办法应用。

  后来他自己钻研了一套“微热销战略”,打造了一套找产品卖点的7个方法,把很多不起眼的东西,搞到大家抢着买。一分钱广告不打,也能让商品畅销。是日本企业界集体膜拜的神奇营销方法。

  我们都知道想要让一个商品畅销,就必须得找到一个强有力的卖点,但是如何找卖点却是一大难题。对于这点,有一个非常好用的套路就是找产品的某个“第一”。(虽然广告法不让说第一,但总可以找到其他表达方式。)

  人们很难抗拒“第一”,第一有着非常吸引人的力量。无论什么东西,只要打着第一的概念,就能够让别人产生强烈的好奇心:

  世界上第一瓶零度酒精的啤酒;

  业界第一把五刀刃刮胡刀;

  京城第一家烤鸭店

  第一家外卖app;

  ……

  那么如何打造第一呢?有七个切入点:

  1、第一个前所未有的商品

  2、第一个取代xx的商品

  3、第一个解决xx不满的商品

  4、第一个做到xx的商品

  5、第一个可以同时xx的商品

  6、第一个获得xx证书的商品

  7、第一个从xx进口的商品

  下面我挑三个方法给你着重介绍一下。

  打造“第一”卖点的3个方法

  ▌第一个解决xx不满的商品

  找卖点一个非常好用的方法,就是去看竞品的差评。大家对于竞品不满意,不开心的地方,往往就是你的突破点。

  对于营销人来说,大家不满的情绪就等于创意的宝库。其实在职场上也是,老板不满的地方,把它解决了,往往就是你升职加薪的机会。

  那么对于品牌来说也是,当你成为第一个解决用户某个不满的产品,肯定会大受欢迎。

  比如前段时间大火的咪哒KTV,专门投放在商场、电影院门口,供一个人或者小情侣在等候的时候唱K,现在已经流行到台湾和香港那边了。

  

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  其实这种模式的KTV来源于日本,早在十几年前就已经风靡日本了。这种一个人KTV最早的出发点,就是为了解决很多男生对于“一个人去唱KTV很丢脸”的这点不满。

  说到不满,还有一个我觉得很烦的就是理发店。每次去理发店都要花费好久时间,光洗头就要个10分钟,弄完还要听Tony老师一边唠家常,一边推销会员卡,想要休息都不行。

  日本有一家快剪理发店,就是专门来解决顾客的这点不满。没有洗头没有按摩没有会员推销,坐上去就开剪,10分钟内搞定。这家店叫做 QB HOUSE,发家日本,已经在全世界开店,每年收入10个亿。

  

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  还有我特别喜欢的一个案例,就是无皮烤红薯,也是解决了大家吃烤红薯要剥皮的这个麻烦。

  ▌第一个做到xx的商品

  第一个做到xx,就是将日常人们司空见惯的两个优点结合到一起,可能原本是分开两个产品的功效,但现在结合到一起,让人一次性体会两个优点的产品。

  这方面非常经典的案例,是霸王防脱洗发水(虽然现在不太行了,但当年辉煌了很久),是第一个将防脱和洗发结合在一起的洗发水。在此之前,人们防脱发需要用专门的防脱发产品,洗发要用洗发水。

  

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  还有一个很好的案例是木糖醇口香糖。长期以来,在人们的心智中,口香糖都是对牙齿有害处的,直到2002年益达引入中国。

  

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  益达通过铺天盖地的广告宣传,让益达“无糖”和“护齿”的两个特点深入人心,甚至让木糖醇口香糖变成了保护牙齿的标志。

  ▌第一个可以同时xx的商品

  这类卖点专门打“懒人市场”,指的是在日常生活中,让你不必花费力气,也能在走路、睡觉、看电视、做家务、洗澡等日常生活中,获得好处的产品。

  我们最熟悉的一个产品,应该就是得到,可以让你一边通勤一边听书。罗振宇最早在公众号推出60s语音时,就是主打“马桶时间”。

  

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  有一个深受女性喜欢的产品,叫塑形减脂裤。这个裤子非常不透气,因此穿在身上走路运动会大量排汗。只要你穿着走路,就能减肥。这个产品的卖点,就是让你不费力气的同时,又能减肥。

  

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  还有一个日本的产品,叫做“Night Steamer”夜间蒸汽美容机(边睡边美容),主打的卖点就是让你可以“在睡觉时护理皮肤”。这个产品也是刚一推出,就在日本卖爆了。

  

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  上面讲的这三个角度,你可以拿到自己的产品身上套一下,看看会不会有一些新的灵感出现,帮你找到产品的卖点。


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