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为什么微信活动免费给奖品还会失败?

  • 2016-07-16 10:42:06
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      在全民手机全民微信的时代,网络营销的血雨腥风也在微信这项应用上时刻上演着。有的微信公众号凭借着对用户心理和营销策略的掌控,成功完成流量的转化,既吸引了粉丝又提高了品牌的知名度。而有的微信公众号则在网络营销这条路始终get不到受众的注意力。

      刘禹含曾经接待过一位客户,这位客户主推某品牌婴幼儿辅食。和客户聊天的时候,他拿出手机,给我看该品牌的微信公众账号曾经策划过的一场活动,说参加这个活动的只有45人,而这个微信公众号的粉丝超过2500人。那么微信活动的失败点可能出现在哪里呢?

      首先,获得奖品的门槛过低肯定不行。不要做只要转发一下,只要你了解常识,或者你能上网搜一下,就可以得到XX奖品,即使是很有诱惑力的奖品,也要名言正顺地将奖品送给用户,毫无门槛的送礼品行为会降低产品的诱惑力,也会影响品牌的形象。目前常用的活动参与方式包括晒照片、在微信下方评论等。无论是何种参与方式,都不能让客户产生“不费力就能得到奖品”和“只要参与了就有奖品”的感觉。

      其次,无法让用户产生情感共鸣。活动描述要简洁明了,但不能是一种干巴巴的感觉,毫无人情味,毫无趣味性。做微信营销,最应该明白的就是微信的两项重要特点----轻松性和互动性,哪怕是中央电视台或者人民日报的微信公众号,也必须放下身段,使用网络流行语甚至成为标题党。要想引起用户的情感共鸣,最简单的方式就是从用户的角度出发,想想用户曾经经历过的事情,想想用户最需要什么,最需要表达什么。

      曾有一个炒作案例,珍爱网某员工擅自发布“建议拐卖儿童者一律死刑”微信文章,该文章引爆朋友圈,甚至传染到其他主流媒体,引起广泛讨论。虽然后来珍爱网被指恶意营销,但我们作为网络营销从业人员,必须得看到这其中的共鸣效果,从而引发扩散。微信活动营销的最高境界就是,你不给我奖品,不给我代金卷,我也乐意参与!就像上文中珍爱网络事件一样,没有奖品,没有明确的品牌指向,但是网友就是喜欢转发,他们转发的目的就是告诉自己朋友圈的好友对拐卖儿童事件的看法。

      有的微信活动会给网友做有奖答题的活动,答对就给奖品,但是参与的人可能并不理想。其实营销策划者大可以增加题目数量,设置最短回答时间,答对题目越多获得相应更多的分数,获得多少分数就得到多少面值的代金券或者更好的礼品。如此一来,用户可以获得更高的满足感,也会想炫耀所得到的高分数,以向朋友展现自己育儿知识丰富。

      以上就是单纯从活动设计和文案写作方面总结出的失误之处。一场活动的成功涉及到方方面面,文案只是一个基础,也是营销策划人员能掌握的主要方面,还有一些关键性问题影响了活动的成功几率,营销人员却无法掌控。具体包括以下几点:

      一:被活动专业户盯上

      由于微信水军还未泛滥,因此被活动专业户盯上这种问题主要出现在微博活动中。现在的微博活动多数是转发即抽奖,苹果产品千元现金随便送。只要被活动专业户盯上了,那意味着转发量评论量就会迅速过万。可悲的是,点开评论者,发现多数是机器操控的水军。可以说,对于微博活动来讲,活动门槛的设置是一把双刃剑,门槛低则吸引水军,门槛高则流失真实用户。

      二:账号粉丝基础太弱

      刘禹含曾为婴幼儿奶粉品牌策划微信活动,大概内容是邀请宝妈宝爸在微信文章下方留言,讲述带娃趣事,被点赞最多的评论者可以获得奖品。他的粉丝过万人,不仅吸引大量用户参加,还将收到的评论择优推送,增加了素材。但是对于一些新开通的品牌微信公众号,我建议可以利用几场线下活动或者与其他微信账号合作的方式来吸粉。否则,奖品再丰厚,没有足够的粉丝,也成不了气候。

      微信活动是个需要多方面多部门配合的工作。微信活动文案、策划做得再精美,再诱人,各个经销商的线下能力跟不上也白搭。也就是说,即使避开了上述“雷”点,微信活动也并不意味着成功。这对于营销者来说,也许正是个挑战。

      如果您有什么微信营销或者有关于网络营销策划方面的疑问、合作事宜的朋友,可添加刘禹含个人微信号liuyuhan8456,欢迎合作及指正。

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