拼多多平台运营的奥秘 秒杀是这样玩的
拼多多平台运营的奥秘是什么?秒杀活动是怎么玩的?一起来看一下活动策划案例
第一:选款
首先看下自己类目排名前5的,你要拿出价格优势、宝贝优势(自己传的宝贝自己看到都不想买的,报秒杀时候一般运营驳回理由:不看好)、淘宝同款优势(秒杀活动会要求淘宝同款有销量,而且越高越好);当然,最好是有“品牌优势”,不难看出,目前各类目运营都在找某些规定的品牌,同时也可上品牌活动。
第二:主图+详情+描述
①、目前拼多多对于主图,不同类目是有不同要求的,和当初做淘宝一个道理,参考类目之中好的主图去优化自己主图,能达到事半功倍的效果的!
②、目前来说描述也极为重要,比如买送等营销手段可以在描述之中着重体现出来,一是冲量,二是增大买家利润
③、详情页,很多拼多多卖家都是来自淘宝商家,大数据显示80%淘宝卖家不赚钱,所以多平台发展成了拼多多成功的一个关键,目前一是投入少,二是流量也足够大,所以详情页也可参考淘宝,介绍好自己产品,免得引起退款退货、差评等各种原因,而且细节的详情也能减少买家询单的话题。
第三:基础评价
这个不多用解释,和淘宝一个道理,买家至少要看到评价才会考不考虑买你宝贝的问题,同时秒杀活动也对评价有要求的,评价不好、评价少的驳回理由:不看好
PS:店铺DSR评分也极为重要,尤其是报名秒杀的时候的单品评分,单品评分低于4.9的运营明确说了:不可能上活动,所以你懂得;
同时,后台报名活动,比如9.9、新品推荐、爱逛街之类活动,不同类目对于店铺DSR要求是不同的,如果你一旦超过那个最低要求,那么你就报不了活动,所以希望所有商家一定要控制好自己店铺DSR!
简单总结一下报秒杀活动的要求:①、宝贝要好②、销量达到一定量,比如100个以上,越多越好③、秒杀价格要有足够的优势④、淘宝同款有基础销量,销量越高越好!⑤、最好是品牌产品。
违反上述声明者,将追究其相关法律责任。
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