手把手教你做一份微信营销方案

/2016年12月06日 22:32/ 分类:/阅读:1
这次和大家特别分享一下微信营销方案,系统地讲解一份微信营销方案是如何做的。文章中我会教大家如何快速做微信营销方案,一开始要和大家先分享一下做微信营销方案的详细步骤。前期必须重视的工作1、了解自己做微信...

这次和大家特别分享一下微信营销方案,系统地讲解一份微信营销方案是如何做的。文章中我会教大家如何快速做微信营销方案,一开始要和大家先分享一下做微信营销方案的详细步骤。前期必须重视的工作1、了解自己做微信营销的目的这个很重要,如果做微信营销的目的都不清楚,可能做出来的方案都是南辕北辙的。有些是为了让自己的服务更便捷,例如南方航空、招商银行,有些企业是为了更好宣传自家服务和产品从而获得更高销量,例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好自己的需求后,你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号,之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号,但发现自己其实需要的是服务号,因新注册的订阅号是不能升级到服务号的,所以只能重新注册了,万一之前的号用了自家官方名称,那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通,不过需要考量两个账号的分工,否则就会自乱阵脚。2、分析同行或相关帐号现在很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号,都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主,好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,甚至把他们成功的运营方式,或者内容布局直接抄回来就可以了。我自己做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号,看看他们用服务号和订阅号的情况,了解他们用那种类型的账号比较多,那些账号的营销做的比较成熟,每天关注他们的动态和运作的方式,活动的安排和文案,毕竟隔行如隔山,要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的,如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手,你可以关注你们行业的相关大号。3、运营微信帐号1-2个月方案并不像计划,计划很多时候都是靠预估的,方案是要落实到具体每样细节的内容,包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容,要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的,而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样,所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销,最好是先给公众账号运作1-2个月,对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念,你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬,自己运作一段时间试试,然后再适当微调。之前有一家叫遇尚的服装店,她们的老板娘就是对微信完全没有概念,然后直接仿照一些服装行业的账号来做,现在她们的账号运作的十分好,而且带动了她们店面的生意。在这段时间里,最好能向放出一些资源来做些活动,例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等,只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。还有就是与顾客互动,很多网友认为顾客问问题然后我们回答问题,这样就算互动,事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动,例如一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有互动内容,让有兴趣的朋友与我们一起交流,这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动,简单来说就是跟顾客增进感情啦。可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐,就是在对方文章底部推荐你的账号,你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆,可以找地板的合作,奶粉的可以跟婴儿车合作,顾客群是大致相同的,但是产品没有竞争关系,这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。4、分析数据和顾客到了1-2个月之后,我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结,包括对文章的阅读量和转**况进行分析,那类型文章更吸引目标人群,顾客的反馈,顾客互动的情况,还有活动的参与程度和效果分析,这段时间对店铺的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表,然后给每组数据写几行总结,例如文章,某某类型文章阅读量和转发度极高,可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。5、分配人员任务根据之前运作的情况,你会大致了解到需要什么人来负责什么内容,工作和任务如何安排,还有运营效果的考核,例如我们会按照文章阅读量和转发量,用户内容信息查询数量,互动效果,活动效果等来评定运营效果。6、开始撰写方案把前期的材料收集整理好后,就可以开始撰写方案。究竟方案的格式内容如何做呢? 微信营销方案内容格式http://search.zbj.com/pro/a/

1、竞争对手分析很多方案都会在开篇写个前言什么的,说一下微信用户数量,微信有多牛叉之类的,其实这些开篇话对方案来说毫无价值。要写就要把有价值的信息写出来,而且是能立刻吸引眼球的信息,所以开篇要写竞争对手的分析,他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的,这样你的方案才会让人提起神来认真阅读。2、微信给自己带来什么价值第二部分就要开始写微信能给你的店铺带来什么价值。这里就要分析自己目前哪些服务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广,对比竞争对手的微信账号后建议使用服务号或订阅号,如果这里加入前期运作的数据分析会更好,最后写上微信营销可以为店铺带来什么好处,例如微信使用更便利、更好维护顾客、提升营业额之类等等。3、×××活动情况(×××就是活动名称)这里可以把之前在微信做的活动效果,报名人数,顾客转化等等列出来,然后进行分析哪里做得好,哪里需要改进,以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点,要尽量写得详细些,方便日后做微信活动准备资源。4、顾客最关心什么通过跟顾客交流,你可以总结一些顾客关心的话题,例如顾客期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。

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