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怎么样写出让老板尖叫的微信营销方案?

  • 2016-10-09 10:50:06
  • 一起加入96微信网(www.96weixin.com)微信导航平台,快速开展微信推广获取更多用户关注。

    一个优秀的方案必须具备一套分析全面的战略方案在里面。

    小编整理了常用的方案模板样式,希望能够帮助到初遇职场的朋友,一名优秀的微信运营者,必须了解什么是市场营销,只有了解了市场营销按照市场营销的思维进行营销策略制定,做营销之前首先确定目标人群,了解市场情况,结合当前市场情况进行市场细分,结合目标用户需求,为用户创造价值,在营销中讲究交换营销,你为用户提供什么样的价值,那用户自然会为你的企业提供相应或者同等的价值。这就是STP营销战略,寻找需要自身营销战略的入口,切入市场。

    怎么样写出让老板尖叫的微信营销方案?

    一份可执行的方案,必须要有详细的数据分析,有了数据分析,才能更好的为下一步营销做战略布局。

    1、市场定位

    1) 行业分析

    分析行业的竞争情况,了解未来行业的发展趋势,清晰的知道自身企业的战略规划目标。

    2) 人群分析

    分析自己产品所面临的目标用户群体,了解目标用户群体的人群属性,以及面对的消费,年龄,收入,以及使用场景,按照人群的某种需求进行不同人群定位。

    3) 竞争分析

    分析竞争对手的产品优势劣势,以及竞争产品在市场中占有的情况,了解竞争对手现在主推的是什么样的产品。

    4) 自身产品/服务(独特卖点和优势的挖掘包装)

    可以从产品的自身的卖点,产品专利,公司品牌,公司文化,公司愿景进行包装,为产品赋予灵魂和文化。

    产品价值提升

    1》 产品价值有产品使用价值,这类价值就非常低,自然售价不会很高。

    2》 产品的包装价值和加工价值,主要是通过产品的视觉感,而提升产品的价值,价格一般是中等价格。

    3》 产品价值的附加价值,主要是通过人为添加和人为赋予价值,例如产品的亲情价值,友情价值,爱情价值。

    钻石价值赋予

    百年修渡,一钻倾城。

    百年修渡,一饰铭心。

    钻石到手,青春您有。

    案例解析:

    从行业角度来提炼产品的价值。

    产品价值。例如公牛这款产品,是一款新产品,在市场中处于开始阶段,没有一定的影响力,对于此类情况,首先需要从市面竞争产品的外观,进行解析对于,让消费者了解你自身产品本身的价值。

    做营销一定是需要数据做支撑的,****每年的销量约绕地球一圈,这个就是典型的数据案例,通过此案例来宣传自身产品火爆程度。

    恐吓营销,主要是通过挖坑/提升,介绍自身产品,通过对自身产品的某一亮点进行挖掘进行恐吓营销布局。怕上火,就喝王老吉。

    产品的功能角度,例如插座可以通过儿童安全,或者绿色健康,为地球做贡献的角度进行产品包装。

    这类的包装就打的是情感牌,支付宝10账单看得见。慢慢体味一下,让你会找到感觉的。

    售后服务角度,通过产品国际认证,以及产品各个包装,以及产品本身的一些福利,也是可以提产品本身的价值。

    5)对人群进行分类

    分析自身产品对于目标用户群体是刚性需求还是隐形需求,如果用户没有这类需求如何通过包装为产品赋予需求,可以通过软文的方式进行包装,为产品赋予需求,例如:评论类软文,为产品进行名人专家背书,热点类软文宣传产品的某一优势,通过优势让消费者和客户知道产品的火爆情况,也可以通过活动性软文让消费者知道产品现在优势,还有更多软文为产品包装的方法,这块有不懂得朋友可以去百度搜索一下学习软文营销。

    产品分类这么几类:

    第一种是强需求,例如生活中的油盐酱抽这些,还有就是上班族的西服领带这些都是人群的标配。

    第二种:通过微信粉丝转化为客户这个就需要从产品的文化,企业品牌,愿景,企业使命这些角度出发,是一种若性需求成为若刚需,

    第三种,路转粉,这类客户需求不是很强烈,主要就是通过活动或者一些其他的综艺节目,主要是为了做品牌,用户需求很低的。

    2、 营销推广渠道

    1) 朋友圈,主要个人小号运营,对于自身小号进行定位,分析小号的目标用户群体,竞争情况,市场占有率,以及竞争对手发布的内容情况。

    2) 微信群运营,主要是为了维持老客户,如果公司有什么新的产品优先考虑这部分用户,这个就涉嫌到微信公众号自身粉丝的属性。

    3) KOL付费推广和微信公众互推,分析自身产品面对的用户群体属于哪一类人群,结合属性选择合适的平台进行互推,或者选择与自身产品面对的目标用户群体一样的KOL进行推广。

    公众号的运营,分析竞争对手有多少个公众号,多少个订阅号,分析竞争对手每个公众好发布的是什么样的内容。在制作微信订阅号和服务号进行布局时候,就需要了解公众号和服务号的功能优势,如果是做活动的话,使用订阅号比较好,如果是高价低频用服务号比较好,服务号每个月只可以发布4次内容,这个就需要订阅号的粉丝沉淀。结合竞争情况制定自身企业公众号的开通策略。

    3、 内容制作

    1》制作内容之前首先需要考虑制作的目的是为了什么,最终达到什么样的效果在里面。

    内容的呈现方式是什么样的,例如:活动的时候做一些海报,文字少一点,公司文化包装的时候图文并茂,这些也是需要文字功底的考虑。

    2》产品页面如何制作,主要是为了宣传什么,如果为了转化就需要结合营销路径在里面。例如产品的卖点,产品使用场景,产品售后服务,产品竞争解析,现在卖了几单,总之需要解决客户的一切顾虑。

    3》页面制作软件:

    易企秀、IH5制作、金数据,麦克这些工具。

    1) 产品专题页面设计,结合情况考虑自身公众号需要开通什么样的微店系统。

    2) 内容发布路线,通过收集的数据和竞争对手发布的内容思考自身公众号的内容运营方向,一些自身产品需要制作的视频样式。

    3) 活动、游戏、奖励设计制作,结合自身产品特点,考虑能够运营什么样的活动,在运营活动的时候考虑自身产品面对的用户群体,了解最终活动的参与情况统计最终数据。

    4) 在编写内容的时候多用一些小符号,好看的字符或者小箭头之类的这个主要是为了

    给用户一个思考考虑的一个亮点,解决用户的审美疲劳。

    4.数据分析:

    1)KPI考核的制定,思考如何去考虑运营人员,例如:美工需要协调做什么,技术需要提供什么样的页面,以及一天内容发布什么。最终会获得多少粉丝。

    2)人员团队/岗位/职位要求

    通过以上考核需要制定每一位职员负责的工作范畴,结合工作范畴以及能力方向针对

    运营人群技能进行调整或者相应的培训指导。

    一套完整的微信运营方案,必须有自身的策略在里面,有的时候老板给你一个很棘手的任务量的时候,自己无法完成,思考一下是否是战略策略出现问题,好的战略和策略会让自己在工作中快速进步。

    版权为王俨博客所有:http://yan.xkmuc.com

    本文为头条号作者原创。未经授权,不得转载。

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