10个裂变引流的玩法 让你的粉丝实现爆发式增长

/2018年09月08日 15:50/ 分类:方案/阅读:682
在流量红利不断消失的今天,拉新的成本越来越高。那么,如何巧妙的通过“老客户“来实现产品流量的暴涨呢?今天来和大家聊聊这10个网上爆红的经典玩法,教你通过社交渠道实现“以老带新“,实现用户裂变式增长。更多...

  在流量红利不断消失的今天,拉新的成本越来越高。那么,如何巧妙的通过“老客户“来实现产品流量的暴涨呢?今天来和大家聊聊这10个网上爆红的经典玩法,教你通过社交渠道实现“以老带新“,实现用户裂变式增长。更多资讯尽在96新媒体http://www.96weixin.com/

  

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  一、邀请有礼

  玩法分析:老用户邀请他的朋友来注册你的产品,然后他们双方均可获得一定奖励。

  升级玩法:在此基础上可通过奖励机制,来增加分享的力度。比如,普通的玩法是,每邀请一个好友注册,双方均可各获得20元,以此规则不断累积;升级玩法,则可设置成阶梯奖励,比如对于老用户而言邀请第1-3个人每人奖励20元,第4—6个人每人奖励25元,再依此类推。

  建议:现金激励更有吸引力,但需要提前做好预算调控;玩法中奖励需要针对新老用户一起,具体力度可做细分;

  参考:大家可参考下膜拜单车的半年卡,做了阶梯型邀请有礼的奖励。

  

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  二、裂变红包

  玩法分析:借用微信群或朋友圈进行裂变红包的分享,老客户体验产品后获得一个大红包分享出去,自己可以领取红包、朋友也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性,也可以学习微信群红包,在所有用户领取完红包后,可以来一个最佳手气;或者学习外卖的裂变红包玩法,提示第*人可以领到大红包。

  建议:如果是APP产品,一般新用户领取到红包的时候可以输入自己的手机号领取,然后下载登录APP,就可以使用账户里的红包啦。

  参考:比如美团外卖,每次完成订单后都可以选择分享一个红包到群里,有时会看到第5个人或者第8个人可领到大红包,莫名就会打开看看谁手气这么好~

  

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  三、储值裂变

  玩法分析:这个玩法适用于有储值功能的产品,比如咱们很多客户都在运营的电商平台。主要思路就是,老用户充值的金额,在邀请朋友注册该产品后,朋友也可以用老用户的账户进行消费

  建议:此玩法更适合已经具备一定用户量级的产品。

  参考:2018春节前夕,淘宝上线的亲情账户就是储值裂变的玩法。 这个举动被视为淘宝瞄准中老年用户市场的重要措施,轻量级的使用体验,解决了年轻人的需求和长辈的困境。

  四、分享免费

  玩法分析:这个玩法适用于提供虚拟产品或服务类产品的平台。比如一些内容类的平台,里面有付费的课程,但通常也会设置分享免费体验的功能来引流。从收费到免费可有效激励用户的分享行为。

  建议:用于免费享受的一些课程在选择时一定要挑选爆款的、有特色的地方,那样分享出去更有吸引力,以老带新,提高转化。

  参考:如微信读书,打开书籍详情页面,我们可以看到“赠一得一”的字样,分享给自己的好友即可免费获得。

  

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  五、拼团

  玩法分析:这已经不是什么新鲜的玩法了,但依然非常管用。具体的玩法就是个人开团,分享出去,拉人头达到成团人数,大家即可以团购价享受该商品。

  升级玩法:拼团的目的既可以实现拉新也可以实现付费转化。那种需要个人开团,分享出去进行组团的带来的最直接的效益就是拉新;而有的在电商平台上自主展示,还缺多少人成团的,这种通常是商家设置的一种营销模式,给人营造一种紧迫感和很划算的感觉,根本的目的还是实现付费转化。

  建议:在产品的选择这块,需要选择大众化的、实用性的东西;在难成团的时候,可以安排客户进行配合,提高拼团成功率。

  参考:拼团这类玩法还是很普遍的了,比如靠这个模式发家的“拼多多”。

  六、集卡分奖金/换礼品

  玩法分析:当用户完成了某个任务,可赠送一张卡片。集齐几张卡片后,就可以获得一定奖励。这是基础得玩法。模式就类似于支付宝集5福,完成集卡大家可以分奖金,不同用户之间卡片可以互换和赠送。

  升级玩法:比如世界杯期间,APP推广使用这种玩法,登录签到或者分享指定页面到朋友圈即可获得球星卡,集满3张可赠送优惠券;集齐5张可获得限量定制得特色小礼品;集齐7张可以参加抽奖,有机会获得世界杯大礼包或者更高得奖励等,如此阶梯式升级的玩法,好友之间也可以互相换卡。

  建议:支付宝这种量级的奖金太多,不适合一般的公司;可以通过阶梯集卡玩法的模式控制成本,对用户进行有效激励。

  参考案例:支付宝五福卡;OfO小黄车集卡送红包活动等。

  

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  七、分销

  玩法分析:这是一个简单粗暴的玩法,但效果也很明显。让老客户将自己体验比较好的产品分享出去,当别人通过他的分享链接完成订单后,老客即可获得一定的返利分成。比如万米系统标品自带的营销工具——推广达人就可实现这一功能。

  建议:不超过三级分销,否则很容易被封;分享的海报文案不能太直白,容易被当成诱导分享。

  参考案例:淘宝客分销机制,这种玩法主要是利用淘宝店铺设置的商品或者店铺提成来赚钱,而且买家必须要通过你给的链接购物才可以拿到分成,没有售后风险。

  八、朋友圈打卡

  玩法:大家应该经常在朋友圈看到,我是*,已经坚持**多少天了,类似这样的海报。这种打卡营销的方式,可以提升用户的粘性。你的营销海报,成为他朋友圈的一种宣告(我在学习,我是一个勤奋的人),冥冥之中就给你带来了不少流量。

  建议:这种玩法虽然不需要实际的用户奖励就可以实现引流,但想实现老带新可能效果没那么明显。

  参考案例:百词斩、薄荷阅读,用户完成当天的阅读之后,可以进行打卡,并分享到微信朋友圈。

  

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  九、游戏勋章

  玩法分析:这种玩法和打卡营销的逻辑类似,这种玩法是当用户达到一定层级时可生成相应的勋章去发朋友圈。类似于王者荣耀的青铜、白金;还有些知识付费的产品,通过用户的学习时间、评论数等作为衡量的标准,给用户相应的勋章。

  参考案例:得到APP的勋章,提高了平台用户的粘性,给用户带来了荣誉感,同时也提高了得到产品的销售额。

  十、趣味测试

  玩法分析:玩法类似于之前刷爆朋友圈的“左脑右脑”测试,常见的还有我是某某电影里的谁、抽取你的幸运签等,这种不用任何物质奖励就可以实现自发分享,主要是娱乐,学会多夸夸用户。

  建议:想实现刷屏,必须要对大家的胃口,有一定的新奇性和话题性呀。所以蹭热点是需要的;其次就是玩法操作要简单,多选择题、不要设置开放式的问题;同时文案和海报还需要有一定的趣味性。

  

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  参考案例:左脑右脑测试、高考录取通知书等。


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