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如何写出一份让老板眼前一亮的文案?

  • 2016-08-26 23:36:17
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    如何写出一份让老板眼前一亮的文案?

    其实,任何一个职业,他首先应该是一个文案,基于文案这个职能,你可以更好的发挥你的职业优势,甚至让你在同等水平的同辈中脱颖而出,懂文案,会让你锦上添花!

    想想,如果一个文案让你财源倍增,激发了很多人的购买欲,是不是很有成就感?到底怎么写呢?我们都知道写文案是要走心的,但是走心仍然有一些规律可循的,不妨一起来看一下!

    一篇好的文案,让你的读者读得懂,读得不费力,这很重要。?遵守以下的7点,简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。

    1)可以使用这个称谓,把口语化作为文案风格。

    把你写的东西,能用对话的形式表达出来,读者看完之后,能够有亲切感,并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips,在一些专业名词可用简称,例如:奥林匹克运动会,简为奥运会。

    2)从重要到次要,一个重点到下一个重点的逻辑顺序,说出你的卖点。

    每个卖点间应该用符号间隔开,方便消费者阅读。这里建议的顺序:

    如何写出一份让老板眼前一亮的文案?

    案例

    3)将较长的文案,分为几个短段落。

    A. 对于段落间有逻辑的:则可用数字当做段落间的符号

    B. 对于段落间没有逻辑的:可用小图标,或者破折号当做段落间的符号。

    C. 无论是否有逻辑:可加小标题,然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明,随后即为前面的说明作解释。

    4)巧用用短句,句子间有明显的长短之分

    如果每一个句子间都很长,会阻碍读者看下去的动力。

    5)用简单的词汇。

    除非你的读者是专业人员,否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然,立刻看到你的产品。作者表示,如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语,那么则用简单的词汇。如果非用不可,则务必在文章后作解释。

    6)文句的简洁。

    即写完后作删减,直接讲重点,并且不重复摆一些在读者角度里,是常识的事实。既然他们都知道了,何须你重复说一遍?让你的正文,从第一句就是进行销售。

    7)用具体的实物/数据去描述你的产品。

    如何写出一份让老板眼前一亮的文案?

    案例

    二、写字句时的一些小窍门

    1)介词放在句尾。例如想表达“赶走空气污染”,那么可以改为“把空气污染赶出去” 会增加对话式的意境。

    2)运用断句,避免文章过长。既能减少读者的疲惫感,又可增加文案的韵律感。

    3)一段只用一句话。这是一个十分不错的做法。例子:

    如何写出一份让老板眼前一亮的文案?

    案例

    4)用视觉设计来强调文案的字句,但只能局限于一些特别的重点。切记不要在一大堆文字间作特殊标记,这样的话做了等于没做。列举一些不错的做法:下划线、粗字体、大写字体、彩色标记、字加框、箭头、黑底白字等。

    三、一切都准备就绪,那么,长篇文案or短篇文章?

    1)首先,处决于产品的本身。有些产品需要大量文字的说明,有些则不用,例如汽水,你需要写出它的成分之外,就没更多的东西好写了。但当你买一部机器回去,除了写出怎么用之外,还需要写出产品的性质、性能、原理、构造、规格、使用方法、保养维护、注意事项等内容。那就需要比较长的文案。

    其次,看读者的群体。有些读者不愿意读长篇文字,例如忙碌的经纪人、销售员等。但有些读者则表示很愿意读长篇文字,例如你的消费对象是读书俱乐部的会员。

    最后,看这篇文案的目的。如果是筛选潜在顾客,则不需要提供产品的细节,如果是需要消费者立刻订购该产品的话,那么则需要写出购买决定的所有信息。

    2)这里有个小技巧快速决定文案长短。根据情感跟参与度决定。情感指的是涉及情感的程度;参与度则是需要投入多少时间、努力、思考等因素。

    如何写出一份让老板眼前一亮的文案?

    图表

    结合这个表格,当你购买婚戒时会涉及相当多的情感,还需要更多的考虑,那么就被归类为高参与度,在表格的左上方,就是说选用长篇文案;但你在决定购买哪个牌子的回形针时,你就不会有什么情感,也很少思考,那么就可以放在表格的右下方,短篇即可。

    3) 当然,除了情感跟参与度这两个决定文章长短的因素之外,例如价格、该产品是否必买品、消费者对该产品的熟悉度等,都是决定文章长短的次要因素。

    4) 在作者的研究证实里,长篇文案比短篇文案导致的销售效果好。

    四、写完后,为你的文案做个检查吧

    1)广告的正文是否落实了标题所做的承诺?

    举个例子,当你的标题是“如何赢得友谊、发挥影响力”接下来就要让读者看完能够知道,用什么方式赢得友谊、发挥影响力。

    2)该文章读起来有趣吗?能读得懂吗?

    3)这份文案可信吗?有说服力吗?

    就是说,消费者看完,有没有激起他们购买的欲望,并非看完知道了这个产品,但没有购买的感觉。

    4)这份文案是用简洁的语言,将产品的特性明确具体了吗?

    5)这份文案有跟读者自身的利益相关吗?

    本书有一句很好的话“优秀文案要遵守的原则之一,就是不要谈自己。别告诉读者,你做了什么,有什么成就……这些对于读者来说都不重要。”你要确保当读者看完之后,对他们有什么好处。

    6)这份文案的字句间,流畅吗?

    优秀的文案,是会从一个重点,到另一个重点。

    7) 这份文案,是否能够让读者产生购买欲?

    当然,为达成目的,你能够提供优惠券、前一千名优惠等可以增加回应的做法。

    文案并没有那么高冷,好的文案都能直接代表你的心声,说出平常人、普通人、普通人的根本观念、想法,理解他们的心理需求、心理结构、心理变化,重复琢磨,好的文案就瓜熟蒂落了!

    作者id:zhihui6996,擅长微信公众号运营,专注于企业微信平台互动推广,利用技术营销工具,进行营销活动策划,帮助上千家企业实现粉丝增长单月5万+以上,使得订单销量蹭蹭蹭往上涨!

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