公众号一晚上卖光600张活动门票,线下活动文案怎么写?

  • 2016-06-09 10:05:30
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    公众号一晚上卖光600张活动门票,线下活动文案怎么写?

    点击题目下方运营公举小磊磊关注,一个教新媒体运营的,一个揭秘互联网本质的,一个月更新10万字干货的93年自由撰稿人。

    老粉丝应该看过小公举刚开号时的介绍:

    2015年小公举总共策划过约100场线上活动,执行过约100场线下活动。

    今天小公举抽取了其中一个比较典型的活动来讲讲,典型的意思是指:

    这个活动类型、内容、流程等都很常见,具有参考价值,你可以模仿这个案例做自己的活动。

    公众号一晚上卖光600张活动门票,线下活动文案怎么写?

    • 这个活动是公司自营的线下儿童春节演出(仅一场),由小公举及三个同事商榷项目。

    • 多个项目是小公举谈的,活动内容是小公举写的,活动奖品是小公举索要到的,活动推广是小公举做的。

    • 通过微信公众号推出去,5000多阅读量,一个晚上把600张门票卖光,销售额3万元,最终在上海梅赛德斯奔驰文化中心成功举办。

    • 关注小公举的公众号,找到5月4日的推送,点击【阅读原文】看这场演出的售票情况

    考虑到小公举的粉丝,有很多是职场新人,所以案例放在最后,我得按步骤来讲:

    1、一场线下活动(也可以是讲座、演出等)的文案步骤有哪些?

    2、如何提高活动的含金量+转化率+成功率?——提炼每个步骤基因

    3、案例解剖——使用逆向思维策划线下活动

    1

    一场线下活动的文案步骤有哪些?该怎么写?

    小公举就拿儿童春晚活动来剖析,一篇线下活动的文案是怎么写出来的?

    同时会顺带着讲:为什么这样策划?注意点有哪些?


    一、活动标题:

    儿童春晚标题:“¥68元能做啥?到儿童春晚看儿童剧+魔术+沙画+无人机飞行!抽5000元亲子大奖”

    标题由这几个关键词构成:便宜的费用+活动主题+四大亮点+豪华奖品

    讲解下:

    • 之所以把价格写出来,是因为受众群体是一线城市父母,那么68元属于性价比很高的价格,也就是廉价,写在标题里可以刺激用户打开文章。

    • 活动主题是一个标题必须要包含的东西,因为这是场活动,你的目的很明确,需要人来参加。所以不要哗众取宠,取一些看不懂的标题,让用户不知道标题是什么意思。

    • 一场活动必定有很多亮点或特色,需要把它们提炼出来,写在标题里。

    • 如果有奖品,最好以数字的形式写在标题里。几百元还是几千元?或者名额有多少?

    最后:

    之前小公举曾经写过,四种标题的取法:数字类、诱导类、粗暴类、审文类

    二、活动摘要:

    公众号一晚上卖光600张活动门票,线下活动文案怎么写?

    讲解下:

    1、活动摘要一般情况下是100-300个字数

    2、在摘要里,我们需要把性价比非常高的概念传达给受众用户,一般情况我们会写成:“门票仅需68元”

    不得不说,这样写太LOW了,用户早就看腻了!

    3、我用了4个案例来形象的表达了一句话:门票仅68元,非常超值!


    这里面的关键点是:

    • 因为一旦涉及到费用,大部分用户都会有抵触行为,并且是下意识的,而它是1秒钟的事。

    • 模拟用户生活中常见的消费场景,对这四种消费场景思考,68元能做什么?

    • 这个过程一旦产生,用户将主动接触费用,对这笔费用产生思考,这个活动+价格就会在用户心里留下印象。

    4、接下来,把一大堆活动内容+特色+亮点+奖品,全部抛给用户,用户的大脑神经会自动思考:这场活动的性价比和那四种消费场景对比,是否够高?


    ——结果是必然的

    • 因为你会把活动内容写的非常精彩,它是直接呈现给用户的。

    • 而用户自己模拟的消费场景,它是非常模糊的。

    ——举个例子

    你喜欢吃西瓜,也喜欢吃草莓,而你面前只有西瓜,草莓在超市,你只有一种选择,就是吃西瓜。何况它还是个非常便宜的进口西瓜。。。


    三、适合人群:

    适合人群写在第三段的原因是,你得提早表达清楚哪些人适合来参加。

    否则用户看了一大段后,才发现这活动不适合他参加,只会产生一个结果——粉转黑

    要是小公举碰到这种情况,非得把这个活动主办方喷的体无完肤,你特么浪费了我一大票时间!

    四、活动时间:

    案例1:2016年5月3日(9:00-18:00)时长9小时

    案例2:2016年5月3日-2016年5月4日(均为9:00-18:00)每日时长9小时

    五、报名截止时间:

    这个比较有意思,报名截止时间≠活动时间,一般都是在开始前1-2天截止,因为需要整理报名数据,但是如果活动。

    具体的也得看是什么活动,如果是一个演唱会,可能提前半个月就截止报名了。

    六、活动地址:

    把地址+地点名称+交通路线+停车场都写出来,案例:

    上海市浦东新区XXX路XXX号(XXX商场)

    自驾交通路线:XXX

    地铁交通路线:XXX

    公交交通路线:XXX

    停车场名称+位置+费用:XXX

    七、活动费用:

    案例:

    公众号一晚上卖光600张活动门票,线下活动文案怎么写?

    需要表达清楚:

    每个人多少费用?两人同报多少费用?每人一个名额还是多个名额?

    如果费用方面比较复杂,要用表格把它制作出来,这样显得清晰直观。

    八、报名方式:

    案例:

    公众号一晚上卖光600张活动门票,线下活动文案怎么写?

    不管你是用自己的报名系统,还是用的第三方数据收集工具,你都可以把网址链接通过“草料二维码”转化为二维码,让用户长按二维码识别报名。

    一般人到此就结束了,而细节决定成败是有道理的。

    接着要把报名之后的步骤、注意事项、甚至奖品优惠信息都写出来,用户体验度会非常好。

    九、活动详情

    这个就没法讲了,关注小公举的公众号,找到5月4日的推送,点击【阅读原文】看小公举针对演出类的活动是怎么写的。


    十、活动组织方

    之所以放在最后,是因为活动一般由主办方、协办方、承办方、合作方等构成,内容非常多。

    把这些介绍通通放在文字最底部,不影响用户阅读,爱怎么写就怎么写。


    2

    这是常规型的步骤,非常规型步骤如下:

    上面的写法虽然全面详细,但步骤其实是非常繁琐的,高达10个步骤甚至更多。


    所以我们需要精简活动步骤:

    一、活动摘要(活动地点和时间用一句话写出来)

    二、活动特色+背景(适合人群用一句话写出来)

    三、活动费用+报名方式

    四、活动详情

    五、活动组织方


    由于时间关系,小公举今天只能写那么多了——上集完

    预知下集如何,敬请期待明日推送。。。

    公众号一晚上卖光600张活动门票,线下活动文案怎么写?

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    征战上海互联网教育界4年

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    微信渠道操盘过千万元营收的B2C项目

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