教你如何玩转地方微信公众号

  • 2016-10-11 09:32:29
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    订阅用户数万,日均互动量近3千,在地方网站的微信营销团队中,合肥全攻略尚算提交了一份还不错的成绩单。那么,它是如何做好地方微信公众号运营的?

     

    如何做好内容运营?定位本地生活消费更易突围

    定位于本地生活消费的公众号更容易突围,通过开放API接口,合肥全攻略实现了基于商家名称,地理位置等调取后台数据自动应答功能,自助查询天气、公交、影讯、航班、周边美食等,起初的这些功能,让合肥全攻略积累了自己的第一批用户,而在随后的运营过程中发现,这类初级的工具查询功能并不能满足网友的需求,他们需要更为精细的生活消费指导。


    于是,《便民信息》、《人气新店》、《专属优惠》、《精选团购》栏目便是在这样的需求下应运而生,精选最优质的内容适时推送。如“合肥各商场wifi密码汇总”、“5月合肥精彩活动推荐”等,至今点击仍排名前十,这些需求为后续的商业开发储蓄了大量的空间。

    但是,存在一个缺点,内容总是最容易被复制,你有的,别人也可以有,这并不能成为被网友口碑相传的东西。如何让网友舍不得离开你呢,在合肥全攻略的布局中,电子会员卡被放到了一个重要的位置。

    目前,合肥全攻略有500多家的会员合作商家,只要关注合肥全攻略,回复商家名称,即可享受专属优惠,被带在身边的电子会员卡,随时随地都可使用,极大的方便了网友,同时借助500个线下推广渠道,进一步提升用户数量。

    另外合肥全攻略还有个优势就是做的早,当你在微信添加朋友搜索:合肥这个关键词就可以发现在排在首位,这个就能够带来很多自然的用户增长,对于推广非常有价值。

    用户在哪里,推广就到哪里!

    社区、微博、微信,无论哪种平台,本质都是用户!运营固然重要,技术也可以实现很多华丽的功能,但没有用户,一切都是空谈,没有用户便没有价值。

    用户从哪来?微信获取用户的成本并不低,相比微博来说难度更大。合肥全攻略的订阅用户成本平均在1-3块钱,越往后,这个成本将会越高,先入为主迅速开拓订阅用户渠道显得尤为重要。

    经过摸索,获取用户的方式目前有以下几种:

    1、自有用户转化

    依托本地社区,通过平台广告、活动结合进行推广。比如活动通知、会议营销、活动投票,提前匹配好关键词内容,通过关注微信公众号获取会议内容,活动流程,建立圈子便于及时和活动主办方对接。

    2、活动运营

    (1)、投票带来的效果比预想中要好,前提是有不断创新的活动思路和足够吸引人的礼品!

    儿歌节当天,合肥全攻略发起了“儿歌比赛活动”,参赛形式非常简单,对着微信唱歌即可,当天晚上吸引了300多人参与活动;微笑节的最美笑脸活动用同样的方式,也在当天晚上吸引了500多人发布真人秀图片,且利用自身开发的系统,让所有图片实时展现,网友可随时查看并用“点赞”的方式进行投票,其中第一名获得者发动了身边近100个朋友关注合肥全攻略为自己投票。


    (2)、送福利的活动不间断。合肥全攻略每周至少发起1-2场活动,如每周送电影票,除此之外,合肥每场演唱会全攻略都会送票,带网友参观新桥机场等等,让网友觉得账号“有利可图”,有期待感!

    《钢铁侠3》上映,合肥全攻略拿出资源,转发朋友圈即有机会免费观影;罗大佑演唱会拿出1680元的贵宾票进一步刺激。

    (3)、设置抽奖活动,进行病毒扩散。放低抽奖门槛,所有人都可以参加,如果你获了奖,是不是会赶快告诉身边的人都来参与,抽奖的目的就在于此。

    3、微博、QQ空间、人人网、帖吧等线上推广方式

    利用热会热点,爆笑段子,实用信息匹配固定图片模板,同步推送至可以宣传的任何平台,加强互动,引导关注。


    4、线下推广

    这里只说一个案例,供大家参考!合肥本地的百大集团开设了自己的官方微信,同样有推广需求!所以合肥全攻略就策划了一场520“爱在五月”的线下推广活动,利用已开发好的微信墙系统,为恋爱中的人们提供表白机会,想要上墙?就必须关注合肥全攻略和百大集团两个官方微信,关注即送玫瑰花和小礼品。

    通过精彩的节目和互动游戏,为商场带来人气的同时,满足了双方加粉需求,得到了商家的认可,礼品成本由商家承担,这样的资源整合何乐而不为呢!

    5、校园兼职

    目前合肥全攻略有校园兼职15名,利用校园摆台和走宿舍的方法进行推广!可以做这样一个数学题:一个宿舍有6个人,一层楼约有20间宿舍,一栋楼约有6层,那么一栋楼就有720人(20*6*6=720),工作一晚按照一半的转化来说,这个数据也是十分可观了!

     

    更多获取地方微信公众号粉丝的方法可参考《快速增加微信粉丝的一些常规方法》

    关于商业转化

    作为地方来说,微信仅仅只是众多服务手段中的一种!回到本质问题,大力发展用户的最终目的是希望能够进行商业转化。

    通过对于内容查阅量的监测发现,本地化消费信息点击率更高,比如一条关于“刚性好房推荐”的信息,目前仍是全攻略发布信息中点击排名前三的内容!可以看出,关注这个账号的网友中有着很大的买房需求,经过前期的用户培养可以直接服务于房产相关活动。

    通过优质内容来引导用户,增加对于平台的粘度,不断积累沉淀,这是一个缓慢的过程,需要精耕细作。相信微信公众平台会成为区域化运营精准推送的重要平台,对于商家来说,地方微信公众号是可以快速的进入移动互联网的宣传渠道,而且还是精准的本地宣传,这无疑会极大的吸引他们的眼球。

     

    文/管鹏(搜狐IT特约作者)  微信号:V5weibo 。如果你觉得这篇文章对你有价值,可以分享给你的朋友!另外,关注公众号mumuseo,回复“实用攻略”可以免费获取《玩转微信实用攻略》第一本微信营销实战指南!已经关注的直接回复即可。

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