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微信订阅号如何变现?一篇文章卖出15万元的香皂

  • 2016-07-16 11:08:35
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    微信订阅号如何变现?一篇文章卖出15万元的香皂

    微信订阅号如何变现,是每个玩微信的自媒体人一直在思考的问题。

    现在越来越多的人在做微信订阅号,特别是垂直领域的微信订阅号。

    但是除了少部分类似逻辑思维,吴晓波频道,玩车教授这样的百万级用户的微信大号能够活得比较滋润以为,还有很多只有几万,十几万用户的微信订阅号都活得非常艰难。

    因为如果你的微信订阅号用户太少的话,卖广告很难卖上好的价格,卖服务又没有什么资源和服务能力,卖产品更是没有想过,就那么点人能够卖多少产品?

    难道微信订阅号真的没有好的变现方式吗?做微信订阅号还有前途吗?

    其实微信订阅号真有前途,而且有很好的变现方式。

    有时候我们在创业的时候,遇到一些困难,遇到一些问题,我们老会怀疑战略是不是有问题,然后老想变方向。实际上我们在考虑改变方向,考虑改变战略之前,可能应该先考虑一下战术问题,我们用的战术打法是不是对,战术是不是做到了最优化。

    看到这里,可能有朋友会说了,我一直在做订阅号,每天也很辛苦的更新文章,但是文章就是不能变成钱,你说我应该怎么优化我的战术,怎么优化我的文章?

    其实秦刚一直认为写文章是做微信公众号的朋友最好的变现方式,之所以你没有通过文章变现,可能你没有真正重视你所写的文章,没有象打磨一个精品一样去写文章。

    就象现在每个人都会用手机拍照一样,普通人随便拍拍和大师级牛人认真拍的同样一个场景的照片,那差距真是差到了十万八千里。你不能说你不能用手机拍出好照片,然后手机就不适合拍照,对吧?

    说了那么多,其实今天我是想给大家看一个简单的案例,看看别人是如何通过一篇文章卖出15万 元的香皂。

    119 微信订阅号如何变现?一篇文章卖出15万元的香皂

     

    上图是一个叫“最东西”的订阅号的一篇文章,这篇文章介绍了法国一款香皂,文章只有1万8千人浏览。看完文章后,如果读者想购买,可以点击“阅读原文”购买。

    我们再来看看最终这篇只有1万多人看的文章,最后产生了多少购买。

    29 微信订阅号如何变现?一篇文章卖出15万元的香皂

     

    最终这款280元人民币的香皂卖出了555件,总收入大概是15万人民币左右。

    这个微信订阅号大概只有25万的订阅用户,平均3天更新一篇文章,每篇文章浏览量大概在1到2万左右,但是每个月的销量能够去到30多万。

    可以说这个公众号通过内容引导销售的模式,转化率是非常高。

    如何才能够让微信订阅号有最大的变现能力呢?

    秦刚在这里简单总结几点,也许能够启发大家一些思路:

    1.微信订阅号最好的变现模式是,媒体电商模式:

    很多做订阅号的朋友,一般想到变现就是广告,实际上在秦王会的会员里,不少会员通过内容引导销售的媒体电商模式,变现是非常快,也是非常大的。

    2.坚持聚焦在垂直细分领域:

    微信订阅号一定要聚焦在垂直细分领域才容易变现,因为越聚焦,你越容易给你的用户画像,越知道他们需要什么,他们有什么痛点。

    知道了用户需求,用户的痛点后,就能够有的放矢的提供内容,提供好的产品给这些用户。

    一味追求访问量,什么热门做什么是现在很多微信公众号的做法,但是这样的内容吸引过来的用户其实不是你的目标用户,不是目标用户就很难产生价值。

    没有价值的用户,自然非常难变现。

    3.有用的内容,才是产品销量的核心竞争力:

    一定要把微信订阅号上的文章,当成精品来打造,不要只求文章的数量,而不讲质量。很多公众号的文章就是东抄西抄,发布完自己都不想看,这样的文章怎么能够产生销量呢?

    37 微信订阅号如何变现?一篇文章卖出15万元的香皂

    上面这张图,是刚才提到的“最东西”这个订阅号他们一篇文章的整体流程,他们写一篇文章要走十二个流程,反复打磨,这样出来的文章去引导用户购买产品,转化率能够去到2%以上。

    4.建立一个强有力的编辑团队:

    要做出好的内容,写出好的文章,唯一的办法就是要有一个非常有经验的编辑团队。现在很多公司都不太重视编辑团队,一般都是随便找几个大学生来做编辑,其实编辑是一个需要有非常好的悟性,同时还要能够把握读者的心态,同时也需要时间去累积经验的一个工作。

    想办法花大价钱建立一个强有力的编辑团队,也是微信公众号垒高自己竞争门槛的一个手段。

    编辑越来越贵的时代已经来临。

    中国太缺少能够把复杂的东东写成简单,引人入胜,富有感情文章的人。

    未来最值钱的是那些,既能打造出牛逼文章又能整体把握内容策略的牛人。

    这些牛人不是只把网络营销停留在技术层面,不是整天只知道怎么做SEO,怎么加粉,他们有全局观和战略眼光。他们能够准确把握用户需求, 最重要他们知道怎么创造内容,知道怎么讲故事,这样他们可以根据营销的需要制定出系统性的内容策略,能够直接通过内容引导产品销售。

    来源:秦刚(微信公众号)


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