怎样解决“困扰”，打造优秀的私域流量

　　现在，各个商家和企业的运营团队都开始打造属于自己的私域流量，很多运营者每天都在谈论怎样打造私域流量池，那么运营者们谈论的本质是什么?

　　谈论的本质就是自身的困扰。更多精彩内容，请关注96编辑宝http://www.96weixin.com/！

       为什么会产生这种困扰？

　　困扰一：流量成本

　　现在电商平台的现状可以看出，获取流量的成本越来越高。

　　在2013年的时候，淘宝的获客成本在30元/户，而到17年，这个数字已经200+了。拼多多，尝试通过人与人的关系来获客促活，以降低成本。但它的获客的户均成本也从17年的17元/户到18年的102元/户。

　　怎样在限定的预算中，达成既定的流量kpi，是现阶段不可逾越的矛盾。

　　困扰二：公域流量和私域流量的抉择

　　采购公域流量，获客成本高，目标达成率达成预期效果低;二是转型做好私域流量，向存量用户要价值，但是却找不到起点的路怎么走，担心一步错，步步错。

　　困扰三：流量泡沫还是流量变现?

　　千辛万苦带来的流量，对平台、对产品而言，到底是泡沫，还是价值?

　　通过各种渠道获取的流量都是为了实现变现为目的的，前期的投入都是为了获得后期的收益。

　　怎样才能解决这些困扰呢?

　　1. 从分散到集中：明确业务范围，重点推广

　　在有大量的流量存储时期，对业务的发展方向进行各种预测，进行更多的业务探索，但是在流量缺乏的时候，要将最主要的业务放到最重要的位置。分析各个获取流量的渠道，找到价值变现效率最高的渠道有哪些，哪些业务流量转化率最高等等核心业务问题，必须在获客前梳理清楚。而后，集中渠道资源、财务资源、人力资源等，做透这个策略选择。

　　把分散的资源，集中到核心业务，既是内部策略，也是外部获取流量的方向。

　　2.以老拉新：充分挖掘老用户的价值

　　在双11前期，淘宝的盖楼、拼多多的新文学等展示作为一个有海量存量用户的平台，如何在高流量的节日时间点，充分利用存量流量获取新的流量。

　　以老带新的流量获取方式有两点优势

　　1.是更简单的进行冷启动。存量的用户作为种子用户，需要充分挖掘他们的需求，对症下药，投入相对于的资源，才能够做好转化。

　　2.通过种子用户的朋友圈，寻找潜在用户。

　　种子用户的价值不仅在于帮你获取流量，还在于帮你获取你想要的流量。

　　3.向公域要质量：获取精准匹配的公域流量

　　流量质量的好坏是最重要的问题。怎样才能提高公域流量获取到的质量呢?

　　1.通过特定人群的流量包进行流量投放和采买，成本较高。

　　2.寻找用户画像类似的合作方，进行流量互换，达成双赢。

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