如何使用kol助力内容营销？

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　　现阶段，引爆流量逐渐成为品牌主营销方式最重要的方式，用户流量企业和商家营销的发展，而拥有海量粉丝资源的KOL，凭借群体传播的影响力和覆盖力，在营销中占据重要的作用。

　　选择KOL的三种方式

　　一、聚焦型

　　可以运用搭建垂类KOL矩阵，多平台同时进行造势，聚焦关键人群等方式，实现大范围曝光，有效推进销售的转化。

　　具体操作：

　　1、选择多平台。覆盖同一消费者的多个触媒场景，形成深度触达和消费刺激;

　　2、KOL选择尽量呈现规模化，以此来覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体;

　　3、内容差异化。不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容过多，引发用户反感，就得不偿失了。

　　二、扩散型

　　对于营销目标为提升覆盖范围的推广，如品牌形象、新品上市等;或是营销主体以大众消费品为主的情况，可以运用打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和不同性质的KOL排兵布阵等方式，实现全网扩散甚至病毒式传播。

　　具体操作：

　　1、制定阶段化策略。通过有节奏的执行思路，不断扩大营销活动的范围;

　　2、打造热点话题。注重挖掘话题点的互动性和可创造性，实现再次传播的可能性;

　　3、金字塔型KOL策略。选择1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。

　　三、功能型

　　可以将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道，借助KOL自身的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求，定制不同的传播策略，共同推动整个营销目标的实现。

　　具体操作：

　　1、根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略;

　　2、在线上话题传播的基础上，尝试更多创新内容形式，如线上线下联动等;

　　3、不同环节的KOL营销之间需保持一定的联系，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。

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