引流加粉：活动拉新怎么做？

       活动拉新是活动运营重要的步骤，通过活动拉进新人，提升产品的销售和推广。以不同的活动形式可以提升新用户对于产品的使用量，关注度。今天九妹就带大家了解一下如何通过活动拉进新人。关注96编辑宝http://www.96weixin.com，了解更多干货技巧！

　　一、活动拉新的形式

　　活动拉新可划分为时间较短的话题营销，事件营销，热点营销等;长期的有拉人红包活动，免费体验活动，新人注册送礼包等。

　　1.短期营销活动和长期常规化活动的区别

　　拉新的短期营销活动类似于新品牌曝光的活动，都是时间较短，大概2-3天的传播周期。拉新类的营销活动比较注重于产品的实际应用体验，将产品的自身的特点与活动推广的内容相结合，进行活动推广的设计和规划。

　　比如,柏拉图性格分析法

　　柏拉图性格分析法，虽然是一个短期营销却拥有高收益的活动。活动以生成自己的个性图谱为出发点，利用熟人社交圈的窥密心理，本着好奇零参与门槛，迅速走红朋友圈。

　　柏拉图性格分析法在短短4天的时间里，创造了30000万+浏览量， 20000万人参与生成卡片，为微信拉新400万粉丝，产品新增20 w粉丝的数据成绩。但是很可惜，这个游戏很快就被微信封掉了。从效果上来看，柏拉图性格分析法算的上是一个成功的活动了。

　　长期营销就要通过长时间的接触，筛选出适合的产品进行推广。熟人圈的窥密心理，零门槛参与，好奇心驱动这三点是活动举办成功的关键点。

　　2.从活动执行环境来分的话，拉新可划分为线上和线下

　　线上活动：即依托于线上并在线上完成营销交易的形式，在互联网遍布生活各个方面的今天，线上拉新活动成为我们现在主要的活动方式。

　　线下活动，一般作为线上活动补充，引流的方式。

　　二、活动拉新的注意事项

　　1.明确拉新用户群体，了解用户需求在进行活动策划

　　一场成功的拉新活动是由用户画像、用户特性、用户需求心理分析、活动流程策划物料准备、活动推广执行、效果监测等组成，一环接一环，缺一不可。一旦用户画像出现偏差，那这场活动很可能就会失去它本来的意义。

　　在拉新阶段，首先要针对与产品相符合的用户，建议重点瞄准和产品高度符合的用户。要很好的把握用户心理变化，认真解决客户的疑问。确定目标用户群体，分析出用户的需求点在哪里，站在用户的角度，思考用户会问到的问题，进行解答。

　　2.洞悉人性是营销的最高境界

　　洞悉人性是营销的最高境界，激发用户去自己宣传。但是这种活动对用户心理的把握一定要很好的基础上才能实现。

　　3.注重用户体验

　　一般情况先，用户对新事物都有好奇心和防备心，所以拉新活动流程上的呈现形式一定要简单清晰。活动呈现形式上尽量选用图片、视频等直观形式，让用户能快速的明白活动的核心在哪，怎样参与活动，活动流程要尽量简洁明了。

　　三、活动拉新的一般技巧

　　1. 借势热点，提升活动效果

　　一方面是节日性固定热点，比如说元旦、春节、元宵、国庆等。

　　另一方面是借势社会热点。比如社会、明星等。

　　2. 通过多种渠道，共同推进

　　用户一般多聚集在微信、微博、垂直类app等多个渠道。可以通过多种渠道去推进用户拉新。

　　3. 建立社群，提高社群成员的粘性

　　和老用户相比，新用户的用户忠诚度不高，一场活动之后拉来的用户极易出现用户的高流失率。所以，我们最好在活动举办以前或者举办活动中，建立一个社群，用户入群以后先进行一些心理建设或者客服对其进行答疑解惑，增加新用户对产品的好感。

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