如何做好社群里的促销活动？必看！

　　促销活动的策划是作为一个营销策划人员必备的技能!当然我们在做策划方案时一定要有策略性，而不是一味盲目的去搞活动。如果促销活动无法运用的得当，是无法达成最终效果的，这样不仅仅是失去了树立好的品牌形象，还是去了产品自身的价值。

　　那到底该怎么办呢?只有清楚促销到底该如何去做，才能做好一场成功的促销活动呢?今天九妹就和大家分享一些小技巧。

一、选准时机

　　社群促销活动想要成功好就要选择一个适合的时机。时机的选择也是至关重要的，从侧面影响了一场促销活动的好坏。这里九妹为大家提供了两种方法：

　　1. 营销日历法

　　找到合适的活动日期，选准时机以前做好促销计划

　　2. 产品周期法

　　根据自己产品的生命周期，提前做好预判和规划。

　　(1) 导入期

　　新产品刚上线，对产品的关注度以及感知度都不高，这正是塑造产品价值的好时机，不建议这时候做促销。

　　(2) 成长期

　　这时的顾客已经对我们的产品有一定的价值感知度了。因此，我们可以尝试搞一波对产品价值无损害，却能有效的降低潜在顾客试错成本的活动，比如短期促销，3~5天的特价等等。

　　(3) 成熟期

　　商品到了成熟期，就要全力销售。在这时候，我们就要采用与数量相关的促销法，例如常用的社群团购或砍价玩法，这样效果会更好。但要注意的是促销时间不宜过长，因为极有可能影响到产品价值。

　　(4) 衰退期

　　衰退期的商品，价值感已经不那么强烈。那我们在这时候做的促销就需要注意两点了，一是清库存，二是引流量。我们可以考虑新旧结合捆绑销售，提升曝光率和价值感。

　　二、方式的明确

　　社群促销方式通常有以下几种：满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。

　　三、宣传要到位

　　想要顾客去买你的产品，就要最大化的做好促销，因此宣传一定要做到位。那么到底该如何做呢?可以参考以下这几种宣传方式：限时限量法、语气加速法、强调损失法、未完成项法、从众制造法、亮色促动法。

　　四、总结

　　具体问题具体分析，针对不同时期做相应的政策调整，把握时机，做好宣传才是提高销量的最佳方式。希望今天九妹带来的分享能对大家有所启发和帮助。

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