社群营销思路 小圈子也能带来大收获

　　谁说做网络营销一定要花很多钱，投很多广告，社群营销不需要太多成本，不需要太大人力，只需要用点心就能做好，你信吗?其实从很久以前，社群营销就从来没有间断过，这是一个百试百灵，永不腐朽的推广方式。话虽如此，但是真想做好社群营销也并非易事，那么在准备做社群营销之前有一个清晰的规划，操作起来的时候就会显得从容的多。

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　　产品方向

　　做社群营销之前最好能明确要推广的产品，很多人做社群营销都是为了操作项目，对于这部分人来说，一定要先确认好产品，产品的方向最好是细分的垂直领域，这样的定位便于更精确的社群营销。例如：“减肥产品、护肤产品、电子产品、日常用品等”，通过定位垂直领域来给社群一个明确的定位，让客户方便识别社群的作用，因此选好产品是成功的第一步。

　　02

　　种子用户

　　其实啊，在确定一个产品之后最好能先通过论坛、APP、社群中挖掘一批潜在用户，有了这一批用户就方便我们接下来的工作。在挖掘这一批用户的同时，你还应该多补充产品知识，做营销不懂产品难道不是很可笑吗，让用户觉得你比她懂得多，这对增加信任感有很大的作用，通过互动给予用户一些帮助，不仅能增加情感交流，同时还能更好的促进用户消费。

　　03

　　制定目标

　　年轻人，给自己定一个小目标，例如：“先挣他一个亿”，咳咳，我们不需要那么大的目标，但至少需要一个阶段性的小目标，例如我们打算花3个月时间打造一个1000人社群，很多人说3个月才加1000人是不是目标太小了，其实不然，真正操作过你就会知道并非那么容易。定一个每周增长计划尤其重要，不需要太多，但必须保证每周能达标，避免三天打鱼两天晒网即可。

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　　增强互动

　　很多人小看社群营销带来的效益，认为几百人的社群不可能带来多大的订单，但当你真正拥有一个高质量社群的时候，即便只有500人，所带来的订单都能超乎想象。为什么别人的社群成单率那么高，其实最主要的原因是因为互动，当一个社群活跃气氛较好的时候，卖货能力也会更强，同时粉丝的粘性也会更强，所以想玩社群营销真的需要花些心思，不然你以为粉丝是你的自动订单机吗?

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　　裂变计划

　　玩社群应i笑傲不懂裂变就OUT了，靠你自己，你有多大的精力和执行力去做推广，并且如今免费的推广渠道效果越来越差，论坛、贴吧动不动就封号，在这种情况下你应该考虑其他的推广方式——裂变。我们已经拥有了第一批种子用户，在通过互动增强感情之后，给与用于一定的奖励制度，让她们帮忙往群里拉人，不要妄想所有的人能够帮你，但凡有一部分也是成功的。

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　　提升转化

　　说到社群营销，最后还是要看转化能力的，这里提到运营的一个概念：“拉新和促活”，这句话放到社群营销中可以理解为不断重复拉新和列表的推广，不断壮大社群群体，而促活就是促进用户活跃度，社群营销只有保持一定的活跃度才拥有卖货能力，这就说明了有些群人数很多，但是成交量却很少的原因，提升转化的前提就是不算重复以上的工作，打好感情牌还怕用户不买单?

　　End

　　做社群营销尽量选择微信群，毕竟QQ用户的活跃度不断下降，而活跃度直接会影响转化。千万不要让广告者毁了社群的气氛，普通用户对广告比较敏感，尤其是质量很差的广告。最好能有规律的发布产品信息，在固定的时间，养成用户浏览习惯。每天发布一些新鲜的话题，激发用户活跃度是很有帮助的。说了那么多，实际操作起来依然会遇到各种各样的问题，但遇到问题多加以总结才会做得更好。