直通车该如何运用多方式推广 才能达到强势引流

　　很多卖家把直通车都理解为精准的营销工具，其实这个观点并不全面，直通车是引流工具，但需要考虑流量是否精准的问题。

　　然而，衡量直通车盈利的指标就是投入产出比，点击的花费和转化，高转化未必高投产，低转化也未必不能盈利，全看在优化中是否能有效控制花费。

　　很多一个款式放一个计划推，个人觉得这是对计划资源的浪费。几个精准主打计划配合广发计划，每个计划会同时推多款。精准计划里推广表现好的精准大词，广泛计划测试广泛词。对于店铺主打的热卖款，转化不错的情况下，款式缺的是流量。流量来源于词，更多的次带来更多的流量。单计划可用词量有限，多计划可充分用足词表的词。

　　1、多推广类目

　　在店铺所属的大类目下，都有很多子类目。根据淘宝规则，店铺可在当前大类目下，任意扩展子类目产品。直通车流量根据类目划分，每个子类目对应的关键词流量都不同，利用这样的拓展机会，各子类目下找到合适的产品进行推广，通过多类目引流，给店铺获得更多流量。只要店铺流量足够多，就有机会压低费用，做好低价流量。

　　很多人担心多类目计划，会否让店铺的人群不精准。人群是体现在客户年龄层、消费能力、风格喜好等方面，而不是在店铺的子类目商品分布上。针对目标客户去寻找用户喜好的产品，店铺的人群标签会越来越好。

　　2、热卖款群

　　热卖款销量足够大时，引爆的免费流量会快速增长。淘宝优化流量模型，开始去中心化，在无限个性化时代，流量逐渐分散，不再给单个热卖款太大的流量。这种情况下，热卖群能获得更好的机会。

　　好款是逐渐测试优化而来的，先把店内产品分为4个级别：热卖款、畅销款、引流款、测试款。开4个测试计划，把准备好的款式推广在计划里，分别加上词表里的词测试。为了维护一定的计划质量，首先删掉低分词，每个计划设置一定的限额，保证每天有足够花费获得相应流量。

　　等7天后，统一分析测试款情况。先看数据的点击率，点击率足够好的款作为引流款优先保留，不好的款从计划里删除。款式点击率高，计划质量就有了，相应的点击花费比较低，账户相对安全。

　　后续再分析其中的收藏加购转化数据，从中选出表现更好的热卖款畅销款，测试不间断，好款会越来越多，逐渐形成店铺热卖群。

　　在竞争的过程，部分精准推广方式的广告费越来越高，而另一部分的广泛流量仍然存在蓝海机会。人多人错误的认为直通车只能高价去推精准词。