微信运营问题解析大法来了 干货满满

　　在微信公众号以及活动运营过程中，会遇到各种各样的问题，有些很普遍，有些很特殊，关于阅读量、吸粉、活动、热点，我想说说自己的看法。更多资讯尽在96微信：http://www.96weixin.com/

　　一、为什么专业干货文章的阅读量反而低，该如何提高干货的阅读量?

　　什么是“干货”?“干货”出自“电子商务入口——派代网的论坛，后来被广泛传播。通常指电子商务从业工作者发表、分享的一些网络推广、网络营销的文章和经验方法，因为这些方法都是实用性比较强的，不含任何吹嘘水分，也没有虚假的成分，所以业内人士通常把这一类分享活动称之为“干货”。总结一下干货的特点：针对性、专业性、实用性、理论性……

　　干货阅读量普遍不高的原因有哪些：

　　1、受众面相对窄。和娱乐八卦信息不一样，干货的经验与方法往往只针对某一个行业、某一个用户群体、甚至是某一类型的企业，只有处在这一阶段、确实存在这类需求的受众才会主动或者被动地接受干货类型的文章。对股票不感兴趣的人不会专门去阅读一篇很专业的股票分析文;不做运营或产品等相关工作的人不会对运营文章感兴趣。

　　2、干货文章专业性太强。说理多过讲故事，陈述多过抖包袱。没有类似小说的曲折情节，也没有娱乐新闻的趣味性，在大多数人看来干货很是枯燥，甚至难以理解。因此，并没有很多无关的人士会去阅读相关的文章。

　　3、某些干货文章本身的质量不高，文章题目无法吸引住受众的目光。在如今信息大爆炸的时代，阅读碎片化成为主流，受众每天接收到的信息过大，没有在第一时间抓住受众的眼球，只会如过眼云烟略过;同时，文章的质量不高，受众不会主动去转发分享，曝光率低，也就造成阅读量低。

　　因此，要提高干货文章的阅读量，需要做到：内容为王，写出具有优质内容的干货文章;做优雅的“标题党”，每一次的文章都要认真斟酌标题，这是决定打开率最关键的一步;尽可能提高文章的曝光率，可以通过外部平台投稿、分享到各种微信(QQ)群等形式。

　　二、公众号如何在原有粉丝的基础上吸引到更多粉丝关注?

　　1、找公众号进行互推。在具有一定粉丝量和文章阅读量的前提下，最有效的吸粉方式。根据公众号内容定位匹配度、粉丝数以及阅读量相似度、推送情况等，寻找一个“门当户对”的公众号进行互推，就可以达到引流的目的，吸引到的也是比较精准的目标粉丝。

　　2、做活动。这也是快速吸粉的一种方式，不过具体要做什么类型的活动，是线上的还是线下的，需要具体情况具体分析。免费的沙龙分享活动、社群分享活动、抽奖活动等等。

　　3、内容为王，做好高质量的原创文章。这个说过很多次了，但是，想要利用好公众号原有的粉丝，除了吸引更多的粉丝点击阅读文章，提高阅读量外，更有价值的就是让粉丝做二次转发分享。只有这样，才能让更多的人看到，进而吸引新的粉丝。

　　三、怎么才能把微信里面的目标客群筛选出来，做更有针对性的活动，实现到访目的?

　　关于微信中刷选目标客群的方式，因为不能像很多网页一样做SDK埋点，所以不能够特别详细的做目标客群分类，但是也可以考虑下面3种方式：

　　1、借助微信公众号后台的“统计”功能，分析目标群体的人口属性、浏览习惯等，做大致的分类。比如，粉丝中男性居多，可以针对多做一些针对男性的活动;比如，粉丝中大多数来自广东，就可以针对地域性做相关活动。

　　2、利用微信公众号的推送功能发起“投票”，把想要获得的分类关键字设置好，用投票的形式让粉丝选择，根据投票结果分析并刷选用户群。

　　3、利用“金数据”、“问卷星”等软件设置问卷，在文章“阅读原文”中放置，进行粉丝问卷调查，相比投票，问卷的形式更加详细，但是比较麻烦。

　　当然，后面两种方法有一个大的缺陷，就是无法保证所有的粉丝都会参与其中。

　　四、怎么才能减少成本来做微信活动?

　　1.拓展并尽可能的利用好已有的人脉、渠道资源。比如，开展课程分享活动，如果外聘嘉宾，需要成本;所以，企业内部有符合条件的人，就可以借用，或者，有认识的人，可以友情赞助，这就可以节省嘉宾费用了。活动的推广渠道方面也是一样，自有的渠道要利用好。

　　2.做精准投放。利用“灰色发布”和“A/B Test”选择最佳的活动方案。所谓“A/B Test”，就是指把两个活动推给同一批受众，根据受众对两个活动的反应，再选择效果最佳的活动，推送给所有用户。

　　“灰色发布”就是指把活动先随机推送给一部分的受众，看活动的效果如何，如果效果比较好，就再推送给全部受众。(比如，做一个抽奖活动，先随机推送给1000个用户，如果这1000个用户中大部分都参与并兑现了奖品，说明活动是有效的，可以推向全部受众;如果这1000个用户中，只有几十个点开参与或者都没有领取奖品，说明活动本身是有问题的，不宜马上扩散，需要再调整更改，不然最终只会造成成本的浪费)。