比小游戏更火的小程序黑咔相机 如何做用户增长

　　最近各种小游戏在微信群刷屏，各式各样的诱导分享层出不穷，本文先带你扒一扒另一个爆款小程序 http://xcx.96weixin.com/——黑咔相机，为什么它会这么火呢?它背后有什么增长玩法呢?

　　01

　　黑咔相机-小程序

　　▍小程序排名

　　先来看看第三方小程序排名数据(供参考)

　　2018年春季小程序排行榜排名：第24名

　　上周4月底的排行榜排名：第7名

　　来源：Questmobile,2018.03

　　来源：阿拉丁指数,2018.04.23-2018.04.29

　　"除了拼多多、猫眼、黑咔相机，其它基本都是小游戏“

　　▍我有多少个好友使用

　　看看小编好友中的使用情况，小编微信目前有1700+好友，大多数为互联网运营、产品、营销的人群，小程序的使用人数对比如下：

　　黑咔相机：216个好友使用过

　　弹球王者：230个好友使用过

　　头脑王者：1068个好友使用过

　　成语猜猜看：315个好友使用过

　　拼多多：525个好友使用过

　　使用过的人不算特别多，可能小编的好友们并不是黑咔相机的目标用户~

　　▍小程序绑定的公众号分析

　　在通过公众号推广的这个方向，目前主要还是靠官方的黑咔相机公众号;

　　1. 黑咔相机公众号

　　2. 小车送好礼公众号(已停用的公众号)

　　02

　　产品流程

　　还没有体验过”黑咔相机“的小伙伴，可以搜索玩一下

　　▍流程简述

　　1. 点击小助手——关注公众号/下载APP

　　2. 选择模板——上传照片——实时预览——保存或分享好友

　　右键另存为查看大图，标黄为用户增长功能

　　产品页面图

　　黑咔相机中生成动态效果的速度很快，识别也非常准确，而且操作很简单，体验很不错。

　　03

　　用户增长模型

　　通过其它的采访报告和微信公众号观察，可以看到黑咔相机目前经历了以下两个阶段，同时小编带你拆解一下它的用户增长模型;

　　▍2个阶段

　　启动阶段(2017年底)：在1500+社群冷启动、微博转发抽奖送福利;

　　增长阶段(2018年初)：借势节日效果+小程序流量互导+公众号活动+社群推广活动;(目前在这个阶段中)

　　▍用户增长模型

　　来探索一下处于增长阶段的黑咔相机用了哪些增长方法呢?

　　增长模型中的两个关键方法

　　右键另存为查看大图

　　图中只标出增长模型中的部分方法，除此之外，如外部社群投放、小程序互导流量等(之前在“包你说”小程序看到有链接黑咔相机)还没有考虑，因为目前没有具体数据，因此没有写出;

　　其中的两个关键方法：

　　① 小助手在粉丝社群分享活动导流用户至小程序;(看“黑咔小助手的增长玩法“部分)

　　② 公众号发布活动导流用户至小程序;(看“公众号的增长玩法”部分)

　　接下来再逐一分析~

　　1. 公众号的增长玩法

　　公众号活动推文截图

　　① 推文内容细节

　　(截至5月6日，将其公众号的29篇文章逐一分析，具体内容也可以自行搜索公众号)

　　【活动相关内容】

　　2017.12.21——圣诞效果上线;在文章评论+转发文章到朋友圈即可参加抽奖(奖品10份台历)

　　2018.1.7——破千万用户，新年福利;分享作品至任意微信群+截图发在公众号即可参加抽奖(奖品20份台历，活动时间4天)

　　2018.1.18——送梵高自传;关注公众号+评论本文+发送至朋友圈即可参加抽奖(奖品10份笔记本或贴纸)

　　2018.2.10——春节送福利;开放10+款付费效果免费用

　　2018.3.24——抽奖活动;分享3个超过10人的微信群+截图发公众号/黑咔小助手就算成功参与活动(奖品为60-200的现金奖励)

　　支线玩法：分享微信群次数越多中奖几率越大(其实这个是无法监控的...只是说说...)

　　【其它推文内容】

　　- 黑咔相机XX新特效上线(最近几篇推文)

　　- 常见问题+如何成为黑咔相机高手

　　② 总结其玩法

　　第1种：评论文章+转发文章到朋友圈，抽奖奖励实物或现金

　　第2种：分享作品到微信群，抽奖奖励实物或现金

　　第3种：发布新特效，通知用户赶快尝新

　　2. “黑咔小助手”的增长玩法

　　黑咔小助手朋友圈截图

　　① 朋友圈内容细节

　　2月15日——活动：转发作品到朋友圈和群，截图给小助手可参与活动，活动奖品有50元红包(2个名额)、20个红包(10个名额)，明天公布幸运用户结果

　　2月16日——展示用户转红包图(秀发奖品+让用户觉得活动真实可靠!)

　　2月17日——新年新上线的新功能视频展示(引导用户使用)

　　3月26日——扫码玩新特效-分享朋友圈-截图发公众号有机会获50元红包(福利引导传播)

　　② 主要玩法总结

　　在朋友圈或“黑咔粉丝福利群”，发布活动：分享特效到朋友圈或群，截图，小助手抽奖送出现金福利;

　　3. APP的增长玩法

　　APP中分享至微信，是以小程序的形式;同时小程序的客服消息也引导下载APP;APP中主要是产品功能的使用，还没发现其它促进用户增长的功能;

　　4. 拆解小程序传播玩法

　　关注公众号解锁特效+分享解锁特效，但如果不一个一个点击，比较难发现，因为这些特效都在比较靠后的位置，一开始的效果都是免费效果;

　　04

　　可复用的细节和玩法

　　像黑咔相机小程序的玩法，其实可以复用至其它大部分的小程序中，但有一个前提，小程序产品自身是可以“点燃”的，而这些玩法更多只是优质的“助燃剂”作用;

　　▍细节

　　1. 点击小助手，跳转客服消息，无论回复什么内容，都自动回复同一条内容：解锁回复1，下载APP回复APP，其它问题加微信philm12——导流公众号/APP/个人号

　　2. APP分享图片至微信，是以小程序的形式打开，而不是图片——导流用户至小程序

　　▍玩法

　　1. 个人号自建粉丝微信群作为流量池——后续可推送新活动或其它产品

　　- 通过公众号推文+小程序导流，让用户添加黑咔小助手

　　- 组建“黑咔粉丝福利群”，每周发布活动

　　- 猜测日常活动的内容：

　　(小编还没有进入福利群，我只能通过朋友圈+公众号评论猜测玩法)

　　① 转发公众号文章到朋友圈或微信群抽奖(猜测来源：从公众号不稳定的阅读量看出)

　　② 转发作品到其它微信群，截图发公众号或小助手抽奖(猜测来源：小助手的微信朋友圈)

　　③ 转发公众号文章到群或朋友圈，评论点赞最前几名则送现金福利(猜测来源：部分文章留言点赞数异常多)

　　2. 小程序分享/关注解锁新特效

　　将用户导流至公众号，或者分享至微信群增加传播;

　　3. 公众号转发文章/分享作品抽奖

　　转发文章，截图发至公众号或小助手微信就可参加抽奖拿现金红包;

　　05

　　可优化点

　　在不断的体验中，也发现了一些可以优化的小细节，供大家参考，欢迎拍砖~

　　▍小程序中需分享/关注解锁的特效设计

　　(截稿前测试了下，已经无需关注或分享就可以使用特效了，可能是收到微信爸爸诱导分享的提醒.....)

　　问题

　　1. 需解锁的特效，设计得不是特别明显，而且在比较靠后的特效里，不细心看或全部点击的话，很难发现;

　　2. 特效没有提供预览效果，如果可预览，用户喜欢的话，会更有意愿完成任务;

　　优化建议

　　可以让需要解锁的效果提供预览+更靠前的展示位置+hot标志，吸引更多用户完成分享或关注的任务;

　　▍公众号活动

　　问题

　　推文中用直接文字说明转发朋友圈/微信群，是会被微信判定为诱导分享，当有人举报的话，会被删文章或封号;

　　优化建议

　　方法一：

　　1. 推文内容可以引导想参加活动的用户可扫码进微信群(活码，满100人切换另一个群)，将想参加活动的人留存微信群;

　　2. 微信群配合机器人，自动回复关于参加活动的内容;

　　方法二：

　　推文内容，用图片形式，说出活动转发朋友圈的规则(一般检测不了);

　　方法三：

　　1. 推文内容，引导添加小助手微信(活码，多个小助手微信切换);

　　2. 添加后统一拉群，发布活动;

　　06

　　和大家分享更多想法

　　1. 其实在增长模型中，目前黑咔相机小程序的产品功能并没有很强的诱导分享;

　　2. 更多的传播方法，是在公众号+小助手微信群的玩法上面;同时小程序在微信群有天然的传播优势，用福利引导用户分享至微信群是不错且直接的传播手段;

　　3. 黑咔相机小程序更多是一个“打磨得很精致”的产品存在，通过AI技术支撑的创新玩法，用户真的觉得好玩，才会触发用户自发传播;

　　4. 如黑咔相机CEO姜文一所说的：产品是核心发动机，运营只是不断地注入活力;